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红星资本局1月12日消息，红星资本局从茅台经销商处了解到，贵州茅台（600519.SH）下调多款产品出厂合同价，部分产品下调幅度超过千元，价格调整是在上个月底进行的。
具体来看，陈年贵州茅台酒（15）从5399元/瓶下调至3409元/瓶，下调幅度达到1990元；精品茅台从2969元/瓶下调至1859元/瓶，下调了1110元；茅台1935从798元/瓶调整为668元/瓶，下调了130元。
红星资本局了解到，上述产品在销售端因经销商不同售价不一，但总体而言零售价有所下调。上述经销商告诉红星资本局，合同价下调后，卖价也平均降了两百元左右。降价后消费者买得更多了，多了至少15%。
另有一名经销商表示，目前陈年贵州茅台酒（15）、精品茅台、茅台1935每瓶最低售价为4999元、2399元、738元，相较于上个月分别便宜了401元、101元、80元。
在 “i茅台”App上，红星资本局注意到，陈年贵州茅台酒（15）、精品茅台零售价分别为4199元/瓶、2299元/瓶，相较于此前的5999元/瓶、3299元/瓶，均有所下调。
“i茅台”App截图
酒业评论人肖竹青表示，茅台多款产品下调出厂合同价，是茅台推进“市场化”改革的举措之一，一方面通过市场供求关系调节发货节奏，另一方面建立价格随行就市的机制，尊重市场规律并及时调整公司相关产品的价格政策。
从投资机构和股民的角度来讲，希望茅台能做大规模，而做大规模就得放量，放量的过程中就需要培养更广泛的消费人群和消费场景，让茅台酒从奢侈品属性进入高频消费品属性。
肖竹青认为，茅台此次营销转型意在争取消费者，这也与特斯拉、苹果等品牌的营销逻辑一致。正如茅台集团董事长陈华所言：“茅台酒代理商可以赚到钱，但暴利时代一去不复返了。”
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责任编辑：杨红卜
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